Enginsight optimiert Partnerprogramm für Reseller und MSPs

Angesichts einer stark wachsenden Bedrohungslage durch automatisierte Cyberangriffe und steigender Kundenanforderungen an Transparenz, Reaktionsfähigkeit und messbare Sicherheitsgewinne setzt Enginsight konsequent auf ein partnerzentriertes Modell. Im Fokus stehen Kompetenzaufbau, Servicefähigkeit und Kundennutzen statt reinen Umsatzdenkens.

Channel-Fokus: Vom Produktverkauf zum Security-Service-Geschäft

Für Systemhäuser und MSPs bedeutet das neue Programm vor allem eines: eine klare strategische Unterstützung beim Wandel vom klassischen Reselling hin zu skalierbaren Security-Services.

Mario Jandeck, CEO von Enginsight: „Unsere Partner stehen vor der Herausforderung, mit begrenzten Ressourcen immer komplexere Security-Anforderungen ihrer Kunden zu erfüllen. Genau hier setzen wir an: Wir geben ihnen ein Modell an die Hand, mit dem sie Security-Services skalierbar, effizient und wirtschaftlich erfolgreich anbieten können.“

Statt starrer Umsatzstufen differenziert Enginsight zwischen Resellern und MSPs und ermöglicht hybride Geschäftsmodelle. Partner können ihr Portfolio modular ausbauen – vom Einstieg mit einzelnen Security-Services bis hin zu umfassenden Managed-Detection-and-Response-(MDR)-Angeboten.

Die Plattform selbst schafft dabei die technologische Grundlage: Zentrale Steuerung, Mandantenfähigkeit und ein hoher Automatisierungsgrad ermöglichen es Partnern, Services effizient zu betreiben und zu skalieren, ohne zusätzliche Integrationsaufwände.

Konkrete Vorteile für Partner

Das Enginsight-Partnerprogramm ist konsequent auf den geschäftlichen Erfolg im Channel ausgerichtet:

• Schneller Einstieg in wiederkehrende Umsätze durch MDR- und Service-Modelle
• Hohe Skalierbarkeit dank Automatisierung und Multi-Tenant-Architektur
• Transparente Mehrwertargumentation durch integrierte Reports zu Sicherheit und Performance
• Attraktive Margen und Deal Registration zum Schutz eigener Opportunities sowie zur Verbesserung der Wettbewerbsfähigkeit
• Flexible Betriebsmodelle – On-Premises, Cloud oder hybride Szenarien
• Umfassendes Enablement mit Trainings, Zertifizierungen und Vertriebsunterstützung
• Marketing- und Go-to-Market-Support für schnelleren Markterfolg
• Erweiterte NFR-Lizenzen zur Eigennutzung und für Proofs of Concept

Enablement als Schlüssel zur Differenzierung

Ein zentraler Bestandteil des Programms ist der systematische Kompetenzaufbau: Mit strukturierten Trainings und Zertifizierungen wie dem „Professional Engineer“, durchgeführt in Präsenz von ALSO, ADN und Tarox, sollen sich Partner klar im Wettbewerb differenzieren.

Jandeck dazu: „Wir stellen den Kundennutzen verstärkt in den Mittelpunkt. Unser Ziel ist es, dass Partner sich als Trusted Advisor positionieren und langfristig planbare, wiederkehrende Umsätze im Security-Geschäft aufbauen. Das gelingt zum einen durch fachliche Trainings, um Kenntnisse zu vertiefen und neue Fähigkeiten zu erlangen, und zum anderen durch die direkte Ansprache der Kunden auf Geschäftsführungsniveau. Damit stellen unsere Partner sicher, dass sie auf dem aktuellen Stand unserer Plattformtechnologie sind und sich mit ihrem Angebot von ihren Wettbewerbern abheben.“