Seminardetails

Teilnehmerkreis


Einkäufer, Einkaufsleiter, Qualitätsmitarbeiter, die mit Lieferanten telefonisch oder direkt verhandeln

Seminarziel

Die Teilnehmer erlernen eine Verhandlung systematisch vorzubereiten und zu führen. Durch praktische Übungen und Rollenspiele trainieren sie das Meistern schwieriger Situationen und schwieriger Gegenüber. Es werden verschiedene Verhandlungsstile vorgestellt und geübt, um in jeder Situation mit der richtigen Strategie optimale Ergebnisse zu erzielen.

Seminarinhalt

  • Grundlagen der Verhandlungsführung
    • Was heißt verhandeln?
    • Psychologische Aspekte der Kommunikation?
    • Faktoren, die eine Verhandlung beeinflussen
  • Vorbereitung einer professionellen Verhandlung
    • Organisatorische Einflussfaktoren
    • Inhaltliche Vorbereitung- Ziele und Verhandlungsspielraum
    • Planung des Vorgehens
    • Auswahl der Verhandlungsstrategie
  • Entschlossenes verbales und non-verbales Auftreten
    • Körpersprache, Gestik, Mimik
    • Schlagfertigkeit
    • Glaubwürdigkeit, Respekt, Fairness
  • Führung und Steuerung der Verhandlung
    • Psychologische Grundlagen der Gesprächsführung
    • Instrumente der Rhetorik
    • Richtige gezielte Fragetechnik
    • Aktives Zuhören
  • Strategie und Taktik einer Verhandlung
    • Planung und Aufbau des Gesprächs/der Verhandlung
    • diabolisches Verhandeln vs. Win-win Methode
    • Weitere Verhandlungsstrategien
    • Rollenverteilung im Team
  • Verhalten in kritischen Situationen
    • Umgang mit Einwänden
    • Störungen in der Kommunikation
    • Stillstand in der Verhandlung
  • Praktische Übung von Einkaufsverhandlungen
    • Selbstbild- Fremdbild- Analyse, Feedback
    • Analyse von Verhandlungsablauf und Ergebnissen

Methode

Kurzvorträge, Lehrgespräche, Einzel- und Gruppenarbeit, Umsetzung in praktischen Übungen/Rollenspielen, Videoanalyse

Eventdatum: 07.05.19 – 08.05.19

Eventort: Leipzig

Firmenkontakt und Herausgeber der Eventbeschreibung:

PAN Seminare
Johann von Zimmermann-Straße 4
09111 Chemnitz
Telefon: +49 (371) 412070
Telefax: +49 (371) 412078
http://www.pan-seminare.de

Für das oben stehende Event ist allein der jeweils angegebene Herausgeber (siehe Firmenkontakt oben)
verantwortlich. Dieser ist in der Regel auch Urheber der Eventbeschreibung, sowie der angehängten
Bild-, Ton-, Video-, Medien- und Informationsmaterialien. Die United News Network GmbH
übernimmt keine Haftung für die Korrektheit oder Vollständigkeit des dargestellten Events. Auch bei
Übertragungsfehlern oder anderen Störungen haftet sie nur im Fall von Vorsatz oder grober Fahrlässigkeit.
Die Nutzung von hier archivierten Informationen zur Eigeninformation und redaktionellen Weiterverarbeitung
ist in der Regel kostenfrei. Bitte klären Sie vor einer Weiterverwendung urheberrechtliche Fragen mit dem
angegebenen Herausgeber. Eine systematische Speicherung dieser Daten sowie die Verwendung auch von Teilen
dieses Datenbankwerks sind nur mit schriftlicher Genehmigung durch die United News Network GmbH gestattet
Kategorien: Events

Zusammenhängende Posts

Events

Zwischenbilanz Forum Gesundheitsstandort Baden-Württemberg

„Mit dem bundesweit einmaligen Forum Gesundheitsstandort Baden-Württemberg haben wir ein Dialogformat geschaffen, das Silo-Denken aufbricht und den wichtigen Brückenschlag zwischen Sektoren, Branchen und ihren verschiedenen Ebenen schafft“, so Ministerpräsident Winfried Kretschmann am Freitag (18. Oktober Read more…

Events

SparxSystems CE: Call for Papers

Nach zwei erfolgreichen Veranstaltungen 2017 und 2018 finden die dritten Enterprise Architect Best Practice Days von 17.3. bis 19.3.2020 in Stuttgart statt. Sie stehen unter dem Motto „Digitale Zukunft gemeinsam modellieren“. Die auf drei Tage Read more…

Events

Einladung zur SPS in Nürnberg – 26. bis 28. November 2019 (Messe | Nürnberg)

Ab dem 26. November trifft sich die Automatisierungsbranche wieder in Nürnberg auf der SPS.Für die Interaktion von Geräten, Maschinen und Anlagen benötigt es innovative Lösungen in der Verbindungstechnik – Connectivity von METZ CONNECT. Erfahren Sie Read more…