Seminardetails

Teilnehmerkreis


Einkäufer, Einkaufsleiter, Qualitätsmitarbeiter, die mit Lieferanten telefonisch oder direkt verhandeln

Seminarziel

Die Teilnehmer erlernen eine Verhandlung systematisch vorzubereiten und zu führen. Durch praktische Übungen und Rollenspiele trainieren sie das Meistern schwieriger Situationen und schwieriger Gegenüber. Es werden verschiedene Verhandlungsstile vorgestellt und geübt, um in jeder Situation mit der richtigen Strategie optimale Ergebnisse zu erzielen.

Seminarinhalt

  • Grundlagen der Verhandlungsführung
    • Was heißt verhandeln?
    • Psychologische Aspekte der Kommunikation?
    • Faktoren, die eine Verhandlung beeinflussen
  • Vorbereitung einer professionellen Verhandlung
    • Organisatorische Einflussfaktoren
    • Inhaltliche Vorbereitung- Ziele und Verhandlungsspielraum
    • Planung des Vorgehens
    • Auswahl der Verhandlungsstrategie
  • Entschlossenes verbales und non-verbales Auftreten
    • Körpersprache, Gestik, Mimik
    • Schlagfertigkeit
    • Glaubwürdigkeit, Respekt, Fairness
  • Führung und Steuerung der Verhandlung
    • Psychologische Grundlagen der Gesprächsführung
    • Instrumente der Rhetorik
    • Richtige gezielte Fragetechnik
    • Aktives Zuhören
  • Strategie und Taktik einer Verhandlung
    • Planung und Aufbau des Gesprächs/der Verhandlung
    • diabolisches Verhandeln vs. Win-win Methode
    • Weitere Verhandlungsstrategien
    • Rollenverteilung im Team
  • Verhalten in kritischen Situationen
    • Umgang mit Einwänden
    • Störungen in der Kommunikation
    • Stillstand in der Verhandlung
  • Praktische Übung von Einkaufsverhandlungen
    • Selbstbild- Fremdbild- Analyse, Feedback
    • Analyse von Verhandlungsablauf und Ergebnissen

Methode

Kurzvorträge, Lehrgespräche, Einzel- und Gruppenarbeit, Umsetzung in praktischen Übungen/Rollenspielen, Videoanalyse

Eventdatum: 07.05.19 – 08.05.19

Eventort: Leipzig

Firmenkontakt und Herausgeber der Eventbeschreibung:

PAN Seminare
Johann von Zimmermann-Straße 4
09111 Chemnitz
Telefon: +49 (371) 412070
Telefax: +49 (371) 412078
http://www.pan-seminare.de

Für das oben stehende Event ist allein der jeweils angegebene Herausgeber (siehe Firmenkontakt oben)
verantwortlich. Dieser ist in der Regel auch Urheber der Eventbeschreibung, sowie der angehängten
Bild-, Ton-, Video-, Medien- und Informationsmaterialien. Die United News Network GmbH
übernimmt keine Haftung für die Korrektheit oder Vollständigkeit des dargestellten Events. Auch bei
Übertragungsfehlern oder anderen Störungen haftet sie nur im Fall von Vorsatz oder grober Fahrlässigkeit.
Die Nutzung von hier archivierten Informationen zur Eigeninformation und redaktionellen Weiterverarbeitung
ist in der Regel kostenfrei. Bitte klären Sie vor einer Weiterverwendung urheberrechtliche Fragen mit dem
angegebenen Herausgeber. Eine systematische Speicherung dieser Daten sowie die Verwendung auch von Teilen
dieses Datenbankwerks sind nur mit schriftlicher Genehmigung durch die United News Network GmbH gestattet
Kategorien: Events

Zusammenhängende Posts

Events

Wie sie in Sekundenschnelle alles Wichtige aus hunderttausend Dokumenten in Microsoft 365 erhalten (Webinar | Online)

Reduzieren Sie den Aufwand für die Suche nach dokumentiertem Wissen in Ihrem Unternehmen um 90%. Das Wissen eines Unternehmens wird in unzähligen Dokumenten in verschiedenen Systemen und Formaten vorgehalten und fortgeschrieben. Allein – der bedarfsgerechte Read more…

Events

Digitale Wirtschaftskonferenz Nordschwarzwald mit Experten aus Politik und Wirtschaft zeigt Wege aus der Corona Krise auf

Die wirtschaftlichen Auswirkungen der Corona-Pandemie sind immens und die damit verbundenen Belastungen in vielen Bereichen dramatisch. Die Bewältigung der wirtschaftlichen Herausforderungen in der Region steht im Fokus aller derzeitigen Aktivitäten der Wirtschaftsförderung Nordschwarzwald (WFG). Nach Read more…

Events

Virtuelles Messeformat erreicht neue Zielgruppe von Gästen

Das digitale Eventformat eröffnet neue Chancen Neue Erstteilnehmer, die ohne Digitalformat nicht teilnehmen könnten Virtuelle Messestände und verschiedene Programmkanäle ermöglichen personalisierte Inhalte Digitalisierung macht nicht nur Workflows und Dokumentenmanagement effizienter. Das digitale Format der EASY Read more…